學校因為熱水需求量大，歷來就是熱水器供應的重點版塊，空氣能熱泵經(jīng)銷商應該多關注這一巨大的消費群體，熱泵企業(yè)也應予以重視，與經(jīng)銷商通力合作拿下工程，在一種新的投資模式中分得利益。

BOT模式概述

這種新模式即BOT模式，一種在強強聯(lián)合的機制下達成多方共贏的供熱經(jīng)營新模式。 BOT（Build－Operate－Transfer，建設－經(jīng)營－轉讓）其實質是基礎設施投資、建設和經(jīng)營的一種方式，以政府和私人機構之間達成協(xié)議為前提，由政府向私人機構頒布特許，允許其在一定時期內籌集資金建設某一基礎設施并管理和經(jīng)營該設施及其相應的產(chǎn)品與服務。

學校供熱采用BOT模式與主體的性質及資金流轉特性有關，校方資金是有一個自上而下的周期性，而很多學校的熱水工程建設又迫在眉睫，因此，由私營企業(yè)參與投資、建設學校熱水工程便成為一種主流形態(tài)，從近些年學校熱水工程案例來看，學校對這種節(jié)能產(chǎn)品還是比較容易接受的。

對系統(tǒng)做優(yōu)化設計

做好熱水投資，資金的運作才是關鍵，所以工程承攬方（熱泵經(jīng)銷商+熱泵企業(yè)）必須要熟悉熱水投資的流程，對資金的掌控熟悉，對工程項目做出針對性的優(yōu)化設計方案，通過方案的優(yōu)化設計，減少無謂材料的消耗，以最小的投資獲取最大的使用性能，比一般的熱泵熱水工程方案降低2%~5%的初期投資。

企業(yè)需要根據(jù)工程項目提出一個專業(yè)的保養(yǎng)費用和智能化的管理系統(tǒng)，使系統(tǒng)能夠充分發(fā)揮性能優(yōu)勢，減少故障消耗，提高設備使用效率和管理效益，從而降低運行成本；熱水項目還需要一個全面化的管理規(guī)范，實行智能化管理，大幅度提高管理效率…在整個熱水投資項目中，產(chǎn)品節(jié)能占25%，系統(tǒng)節(jié)能占35%，管理節(jié)能40%。

資金回收與盈利模式

在采用BOT模 式為學校提供供熱工程時，經(jīng)銷商與熱泵企業(yè)都應該知道，學校資金的回轉是多方面的，所以也可以采用的一種較為靈活的機制，財政撥款，學校有關收費，學校不動產(chǎn)轉讓使用收益，校友饋贈等等都是可以考慮的資金回流途徑。

   在BOT模式中，經(jīng)銷商先出資建造，然后投資方也就是該經(jīng)銷商去自己經(jīng)營謀利，一定時期之后（成本回收并盈利），再無償轉讓給校方，由學校接受繼續(xù)經(jīng)營。還有一種方式即直接收取熱水的費用，就是賣熱水給學校，直到雙方之間的合同終止。

　　此外，雙方應合同中明確規(guī)定，經(jīng)銷商要保證在一定的售后期間內對熱泵熱水系統(tǒng)負責，經(jīng)銷商派人進行管理、維修；在售后保質期過后，由校方負責，經(jīng)銷商與該項目完全脫離關系。

BOT是在商業(yè)發(fā)展下出現(xiàn)的一種多方合作的新型共利經(jīng)營謀利，在學校熱水工程中要做好BOT，不但經(jīng)銷商需要有實力，品牌企業(yè)更需要有實力，經(jīng)銷商需要在企業(yè)的支持下和保障下，完成熱水工程投資項目，實現(xiàn)共贏。